HSP Academy – Pusat Pelatihan dan Konsultasi Profesional

Pelatihan THE SECRET WINNING A TENDER di HSP Academy
OFFLINE TRAINING Head Office HSP Academy
09 - 10 Februari 2026

Apakah anda mengalami hal ini?

Kurangnya pemahaman kebutuhan user/owner
Strategi penawaran tidak berbeda (no value proposition)
Kelemahan dalam penyusunan dokumen teknis
Kesalahan dalam strategi harga
Kurangnya insight terhadap kompetitor
Minimnya komunikasi dan klarifikasi pra-tender

Dengan Fasilitas

checklist fasilitas

Hard / Soft Copy Materi Training

checklist fasilitas

Training KIT

checklist fasilitas

2x Coffee Break

checklist fasilitas

Makan Siang

checklist fasilitas

Sertifikat Training HSP Academy

checklist fasilitas

Souvenir Training

checklist fasilitas

FREE Webinar Lifetime

checklist fasilitas

FREE Antar Jemput Hotel - Lokasi Training (Gading Serpong)

checklist fasilitas

Doorprize

checklist fasilitas

Dokumentasi Selama Kegiatan Training

Persyaratan Pelatihan

Softcopy KTP

Softcopy Pas Foto

Softcopy KTP

Apa yang Dipelajari dan Didapatkan

Di tengah persaingan tender yang semakin ketat, banyak perusahaan gagal memenangkan proyek bukan karena harga semata, melainkan lemahnya strategi, kesalahan administrasi, dan kurangnya pemahaman regulasi pengadaan. Dokumen yang tidak compliant, strategi penawaran yang tidak tepat sasaran, serta minimnya analisis evaluasi sering membuat peserta gugur di tahap awal. Padahal proses tender, khususnya pengadaan pemerintah, wajib mengacu pada Perpres No. 16 Tahun 2018 jo. Perpres No. 12 Tahun 2021 tentang Pengadaan Barang/Jasa Pemerintah. Kondisi ini menunjukkan bahwa penguasaan The secret winning A Tender menjadi kebutuhan penting agar perusahaan mampu menyusun penawaran yang strategis, patuh regulasi, dan memiliki daya saing tinggi. Tanpa pemahaman The secret winning A Tender, peluang menang tender akan terus tergerus oleh kompetitor yang lebih siap.

 

Pelatihan The secret winning A Tender hadir sebagai solusi praktis untuk membongkar strategi kunci memenangkan tender, mulai dari membaca peluang, menyusun dokumen yang kuat dan compliant, hingga membangun value proposition yang unggul. Program The secret winning A Tender yang diselenggarakan oleh HSP Academy dirancang aplikatif, berbasis studi kasus nyata, dan selaras dengan regulasi pemerintah yang berlaku. Saatnya meningkatkan win rate tender Anda secara signifikan—segera bergabung dalam The secret winning A Tender di HSP Academy dan jadikan The secret winning A Tender sebagai senjata utama untuk memenangkan tender secara konsisten dan berkelanjutan.

Materi Pelatihan

  • Analisis keadaan saat ini dari peluang penawaran / tender
  • Mengambil pandangan strategis dalam perencanaan
  • Memahami siklus hidup suatu kesepakatan / tender
    • Empat fase praktik terbaik – dan di mana tender cocok
    • Membangun dan mengelola daya tawar dan total biaya kontrak
  • Pengembangan ketrampilan
    • Menargetkan keterampilan yang dibutuhkan organisasi Anda
  • Memahami bagaimana perusahaan pergi ke pasar – jawaban untuk segala sesuatu yang membingungkan Anda
    • Lima tahap yang memungkinkan
    • Bagaimana perusahaan memfasilitasi tawaran (briefing, ruang data, Q&A, tur situs, dll) – apa yang diharapkan
  • Dokumen tender atau ‘Paket Pasar’
    • Struktur – berbagai format yang mungkin Anda lihat dan tantangan Anda
    • Kondisi tender – mengapa ada di sana dan apa artinya bagi Anda
  • Kriteria evaluasi dan penilaian
    • Apa yang membentuk tim evaluasi perusahaan?
    • Bentuk kriteria yang digunakan – wajib, kualitatif dan kuantitatif
    • Bagaimana perusahaan memutuskan, menentukan bobot, dan kriteria skor
  • Harga kesepakatan / tender
    • Opsi penetapan harga – perspektif perusahaan dan pemasok
    • Menghindari Kutukan Pemenang
    • Penawaran terhadap penyedia layanan lama
  • Ekspektasi Perusahaan – mencapai sasaran
    • Kartu Skor kontrak didefinisikan dan dijelaskan
    • Mengatur dokumen di sekitar kartu skor
  • Keputusan / penawaran menanggapi tender
    • Generasi pertama vs tender ulang
    • Menilai pola pembelian perusahaan
    • Menilai penasihat perusahaan – kejujuran, keuangan, teknis
    • Tawaran awal / tidak ada kriteria penawaran
    • Proposal alternatif
  • Tawaran / tender tertulis
    • Apa yang ingin dilihat oleh tim evaluasi
    • Diferensiasi – mengapa Anda harus menang?
    • Deklarasi berdasarkan undang-undang vs ucapan terima kasih
    • Pernyataan kepatuhan – perangkap untuk yang tidak waspada
    • Referensi
    • Bahasa tawaran – memaksa perusahaan untuk membeli, tetapi tidak untuk menyalin
    • Presentasi dan jaminan kualitas – itu akan mempengaruhi kredibilitas Anda
  • Tip dan trik memenangkan tender
PROMO EARLY BIRD

Rp 4.500.000

Rp 4.000.000

Wajib Pembayaran H-10

Ambil Promo
PROMO

Rp 4.500.000

Rp 4.250.000

10 Orang Pendaftar Pertama

Hubungi Kami